CAME + DAFO

El análisis DAFO se utiliza desde hace bastante tiempo para mantener a la empresa informada de la situación y los posibles cambios del mercado. A día de hoy, ya no es suficiente, por lo que, es muy interesante combinarla con alguna otra herramienta estratégica como es el CAME.

DAFO vs CAME

Me atrevo a afirmar que, las herramientas esenciales para elaborar un plan de marketing o de negocio son tanto el DAFO como el CAME. Las funciones de estas herramientas de análisis son:

– DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) permite conocer la situación actual, el origen, ya que, analiza las circunstancias específicas de la compañía y sus dificultades.

– CAME (corregir, afrontar, mantener y explotar) nos permite ver un nuevo horizonte con el que la empresa pueda avanzar. Y para ello, propone soluciones u acciones a realizar.

El análisis CAME es el medio o el vehículo, que lleva a la empresa desde un punto de origen (DAFO) hasta el punto donde quieren llegar (Objetivos SMART).

¿Cómo se implementa el CAME?

Dada la importancia que tiene este tipo de análisis para definir estrategias adecuadas, te voy a explicar paso a paso como usar la herramienta CAME.

1º Fijar objetivos

Lo primero que se debe hacer, es definir el origen y el destino a donde quiere llegar la empresa. Posteriormente, se realizará una lista de prioridades en función a donde se quiere llegar, y se especificarán las acciones u aspectos prioritarios que se conseguir de forma urgente.

2º Análisis DAFO

Realización de un análisis tanto interno como externo de la compañía. Se deben plantear diferentes escenarios que se puedan dar y las posibles consecuencias para la empresa.

Es importante que, dediquemos tiempo a reflexionar con tranquilidad sobre las dificultades habidas o por haber, además, de las opciones que podrían ser más ventajosas.

3º Matriz CAME

Puesto que, ya tenemos el análisis DAFO, ahora con el CAME se hará una relación directa para promover acciones y correcciones que puedan generar un impacto positivo para la empresa en funciones de sus prioridades.

Corregir – Debilidades

Son las acciones posibles para minimizar las debilidades internas, ya que, suponen una desventaja competitiva.

Afrontar – Amenazas

Tratar de prevenir las amenazas externas que pudieran afectar a la empresa, para que, no se convierte en nuevas debilidades.

Mantener – Fortalezas

Actividades que ayuden a mantener los puntos fuertes internos de la empresa, para aprovechar esas ventajas en el mercado.

Explorar – Oportunidades

Valorar las nuevas oportunidades que responden a la situación externa del mercado, para tratar de crear nuevas fortalezas.

5º Poner Plan en marcha

Habiendo realizado las operaciones siguientes, ahora se deberá determinar de forma concreta los acciones a tomar y la fecha para comenzar con el nuevo Plan de acción Empresarial.

Más tarde ser debe hacer seguimiento para verificar que toma marcha según nuestros objetivos.

Estrategias del Análisis CAME

Según el análisis CAME se puede actuar desde el área de trabajo Interna y Externa. Y podemos encontrar 4 estrategias diferentes.

Estrategia Ofensiva

Se basa en explotar las Fortalezas y aprovechar las Oportunidades con las que se cuentan, para desarrollar un elemento diferenciador y mejorar la situación presente de la empresa. Se suele aplicar en mercado con poco o nula competencia y que brinden capacidad de reacción y adaptación rápida.

Esta es una de las estrategias más directas o agresivas a emplear. Y es importante que, la compañía tengo una cultura flexible o sea una empresa pequeña o reciente.

Para Startups es la estrategia más adecuada, para conseguir una posición ventajosa en el mercado.

Estrategia Defensiva

Pretende evitar que la situación se vuelva complicada, por lo que, se centra en las Fortalezas y Amenazas. Esta estrategia se utiliza en negocios consolidados que tenga una posición fuerte en el mercado.

Es una estrategia bastante útil en mercados muy competitivos o saturados. Se utiliza para mantener la posición de liderazgo frente a la competencia y afrontar cualquier amenaza que vaya surgiendo.

Para empresas como Spotify, que lidera el servicio de música streaming es ideal. Ya que, la compañía se enfrenta a nuevos competidores como Amazon Music o Apple Music.

Estrategia de reorientación

En este caso, se aprovechan las Oportunidades a la vez que se toma acción para corregir las Debilidades. Se busca dar un gran giro a la situación, y puede ser desde realizar cambios estructurales hasta pivotar hacia un nuevo concepto de negocio. 

Se usa en negocios que están en una posición debilitada, y necesitan tomar medidas radicales. Es habitual que se vea este tipo de situaciones en empresas que ha descuidado su posición de liderazgo. Los cambios en el mercado son continuos y es vital que la empresa se vaya adaptando para no quedar anticuada.

Ejemplo de ello, son empresas que no se adaptaron a tiempo al mundo digital o las organizaciones que no se reinventaron durante la pandemia mientras su competencia sí lo hizo. Y por último, me gustaría recordar a los dispositivos móviles “Blackberries” que fueron los pioneros en ofrecer el servicio de mensajería gratuita (aunque los centenials no lo conozcan, esta es la abuela de Whatsapp), con su eslogan “Pásame el pin de tu Blackberry” fue toda una revolución para la generación de Millenials.     

Estrategia de Supervivencia

Se da en situaciones excesivamente complicadas que se han ido posponiendo, hasta que llega un momento donde la empresa lucha por su supervivencia.

El análisis CAME lo que intenta, es corregir las debilidades internas y superar las amenazas externas del mercado. Para así, poder aumentar la ventaja competitiva y transformar los aspectos positivos en negativos.

Tanto tú como yo, vemos ejemplos de este tipo a diario. Después de la pandemia, los pequeños negocios hacen enormes esfuerzos por sobrevivir la dictadura digital, donde grandes empresas internacionales acaparan cada vez más el mercado (Tienda de barrio VS Amazon). 

Conclusión CAME

Ya has visto que, básicamente el Análisis CAME es la continuación de la Matriz DAFO. Así que, si hace tiempo que no se revisa la Estrategia Empresarial de tu empresa, ya sabes lo pasos que tienes que seguir para mejorar sus oportunidades de éxito.

Gracias por compartir este ratito de tu tiempo conmigo. Espero que, estos conocimientos que te he compartido, te puedan ser de ayuda. Y si tienes alguna consulta profesional o algún proyecto que ofrecerme, escríbeme y estamos en contacto.

Antes de despedirme me gustaría invitarte a revisar mi Blog, y te recuerdo que frecuentemente estoy compartiendo contenido con esta comunidad de Emprendedores, Marketers y profesionales del sector empresarial. Si aún no te has unido, pincha aquí. Y recuerda, usa el Análisis CAME para conocer las acciones que necesita tu empresa y conseguir los mejores objetivos.

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